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连年的结构性市集环境，让许多投资者齐深感投资越来越难。市集涨跌如同海水的涨落，当潮流褪去的技巧，咱们才会更深远懂得“资产配置才是始终赢利的基础”！非论行情是亢奋如故低迷，非论是哪一类投资者，资产配置的紧要性齐不行被大家忽视。

01. 进行资产配置的三大重点

▍增厚收益

本年以来，央行连续取消了露出居品的刚性兑付，叫停了他乡入款、互联网入款、结构性入款等，各大银行中始终入款利率下调，三年期国债利率着落。这一切齐诠释了低利率期间依然到来。

但是跟着住户收入的抓续增长和金融居品的日益丰富，许多投资者不再舒适于把资金一起作念入款或购买露出居品，露出需求发生快速改变，从单一的储蓄入款转向露出、基金、保障等多元化居品投资，从专注国内市集转向在全球鸿沟进行资产配置。

现在露出子公司的居品布局也大多半以竣工收益为导向，难以舒适部分客户的需求。是以要舒适客户的较高收益忖度打算，惟有通过配置一定比例的传统权利资产或另类资产，匡助客户升迁资产配置的意志。

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▍均衡风险

在资管新规碎裂刚兑的配景下，投资者心思的不再仅仅收益，同期也心思收益的开头以及风险。在莫得“去刚兑”监管前，以信赖居品为主的高收益资管居品收益高，风险低，性价比之高令多元资产配置鬻矛誉盾。

跟着信赖居品暴雷事件的接续出现，许多投资者意志到，将资产荟萃配置于这类居品不再是最优选拔，通过资产配置赢得最优资产组合才是制胜之说念。

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在后疫情期间，“黑天鹅”事件逐渐常态化，地缘政事摩擦加多，各类资产价钱抓续震憾，也进一步激发高净值东说念主群对跨资产、跨地域的多元资产配置的深爱。

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▍留下客户

站在露出师的角度，其客户抓有的居品数目少，和银行就莫得强预计，很容易因为多样原因“说走就走”。谈判标明，客户在归并机构抓有4种金融居品，流失率仅17%，新2登3开户抓有3种金融居品，流失率会飞腾至40%。

客户抓有的居品数目多，尤其是强黏性居品或者每个月有平时调换交游的居品多，就一定会有部分资金存在这个银行。哪怕是其他机构有收益更高的居品，客户也不会把扫数资金转出，改日可能还会把资金转回。资产配置能使存量客户抓有更多种类居品，灵验增强客户黏性。

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02. 露出师何如强化中枢竞争力？

然则实践情况是，许多露出师现在仍难以将资产配置应用到管事客户的实践当中。这主淌若由于，资产配置在表面上专科性较强，在实践中需以客户为中心，与以居品为中心的业务神情比较，对露出司理的客户预计保重和需求瞻念察智商条目更高，专科难度更大。

潮流所向，天长地久。非论是资产束缚机构如故露出师个东说念主，唯有接续强化这一资产中枢竞争力，方能在资产束缚的蓝海中破浪前行。

03. 实践中，资产配置落地常见的难点

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1. 相识浅显

不少露出师对资产配置通晓较浅，了解多元化资产配置有价值，却不了解在大类资产中比例究竟该何如配；知说念“溜达”是裁汰风险旨趣，却不知合适的“荟萃”在某些情况下亦然竣事客户忖度打算的必需。

由于资产配置的兴味在表面上较专科，在我方齐一知半解的情况下，许多露出师不会用客户听得懂的谈话磨真金不怕火，让客户剖析资产配置的价值，资产配置决策落地也就无从谈起。

2. 专科欠缺

战术资产配置（即在不同经济周期或市集环境下进行合适的资产配置退换以收拢市集契机的战略）是为客户创造更多价值的利器，亦然增强客户黏性的紧要阶梯。但奉行这一战略的前提是，需要对经济周期和市集出路有显着研判，方可残忍有肯定力的战术资产配置决策。

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如果露出师在专科上有所欠缺，莫得建立起我方的宏不雅经济和金融市集的分析框架，也不懂大类资产的背后的宏不雅驱动逻辑，就会让资产配置对客户的诱骗力大幅缩小。

3. 角度区别

资产配置大致落地最紧要的是要以客户需求为中心来开展，凭证客户需求（具体可拆解为客户的投资忖度打算、投资期限和风险偏好等因素）制定的资产配置决策才可能抓续奉行。然则客户需求在很厚情况下并非不言而喻，致使隐秘颇深，这就条目露出师从有限的客户手脚和信息中瞻念察客户真正需求，从真正需求角度切入，互助灵验指令，身手使资产配置落地，不然等于井中求火，很容易劳而无功。

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4. 器具过期

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受科技杰出的鼓动和新冠疫情的影响，资产束缚行业的数字化程度启动加快。从财经资讯推送、线上东说念主工智能投顾到数字化资产配置撑抓平台等一系列数字化资产配置撑抓器具纷纷炫耀。露出师专揽这些器具不错更直不雅、更精确地向客户展示资产配置的关键点威尼斯人三公，更容易在通往“元天地”的期间赢得客户招供。

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