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　　发家报后Shopee母公司连跌四天，东南亚电商还“香”吗？

　　发布财报后，东南亚电商Shopee的母公司Sea股价照旧筹商下落4天。至8月18日好意思股收盘，Sea股价下落2.08%至38.67好意思元。

　　第三方分析机构调研表露，Shopee目下为东南亚电商阛阓份额第一的平台，但跟着Lazada、Tik Tok Shop等平台的夹攻，Shopee濒临的竞争越发强烈。

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　　在财报发布前8月14日好意思股收盘时，Sea收盘价为56.9好意思元。财报发布今日，8月15日好意思股开盘后Sea股价大跌28.66%至40.49好意思元收盘，随后几天不时下落，8月18日收盘价相较于8月14日照旧下滑32%。

　　动作东南亚破钞互联网公司，Sea的业务包括数字文娱、电子商务、数字支付和金融管事，是电商平台Shopee和在线游戏成立商Garena的母公司。

　　8月15日盘前，Sea发布了第二季度财报。财报表露，Sea营收为为 31 亿好意思元，同比增长 5.2%，低于分析师预期的32亿好意思元。二季度产生的净利润为3.31亿好意思元，客岁同期净亏本达到9.31亿好意思元。

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　　除了低于分析师预期，这份财报令投资者不看好的原因在于中枢业务电交易务增速进一步放缓。电交易务二季度营收为21 亿好意思元，同比增长20.6%，该增长为有记载以来的最低增幅。第二季度电商的销售和营销破耗为4.32亿好意思元，相较于一季度的3.38亿好意思元增长了27.8%，但一季度电交易务的营收雷同为21亿好意思元，这意味着二季度环比增多了销售开支却未获取清爽着力。

　　此外，数字文娱管事收入为5.29亿好意思元，同比下滑41.2%。数字金融管事收入为4.28亿好意思元，同比增长53.4%。

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　　关于投资者不看好Shopee的原因，浙江艺路优跨境贸易管事有限公司总司理助理、跨综认真东说念主丁玲超对第一财经示意，“个东说念主以为一个是预期不达标，Sea交出的得益单并不如东说念主意，其营收均低于阛阓预估，让投资者信心受损； 此外所有这个词电商行业增长已自由放缓，加上其他电商平台的竞争，而Sea的营收增长从疫情技艺逾越100%胜仗降到5.2%，让投资者对公司的将来增长后劲产生担忧。此外其他中枢业务比如游戏平台在握续下降，让投资者多了份费心。”

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　　目下东南亚电商阛阓仍在快速发展。新加坡分析机构Momentum出具的呈报表露，东南亚地区9个主要电商平台的GMV总数在2022年达到了995亿好意思元，是2020年的1.8倍。阛阓份额方面，Shopee的GMV达到479亿好意思元，险些占据了地区总数的一半。Lazada以201亿好意思元的GMV位列地区第二，印尼土产货平台Tokopedia以184亿好意思元的GMV排行第三。

　　市占份额第一的Shopee濒临多个平台的挑战。在机构和中国卖家看来，TikTok Shop的入局必定对目下的神志产生影响。Momentum以为TikTok Shop目下照旧是颇有影响力的参与者，2022年在印尼的GMV达到25亿好意思元。丁玲超则示意，Shopee目下边临多方夹攻，Tik Tok的加入让竞争变得愈加强烈，加上速卖通、Lazada纷纷推动全托管时势，万般化的竞争者让蓝本的东南亚榜一老迈Shopee危急四伏。除了一味的价钱战，需要不时更始，在运营策略上谋求更大的冲破。

　　中国卖家若何看？

　　在中国卖家看来，Shopee需要找到一条明晰的旅途，而不是不时卷“廉价”。

　　丁玲超示意，深广的东说念主口红利让东南亚阛阓成为热门区域，该阛阓有个很清爽的特点，增速快，利润薄，为了争得阛阓份额不少平台会领受补贴策略赶快诱骗破钞者，从而导致自己更低的利润甚而亏本。

　　宁波新东方工贸有限公司在东南亚深耕多年，CEO朱秋城对第一财经示意，“廉价”是东南亚电商的标签。目下Shopee仍然属于靠廉价引流的时势，平台一朝加价将被会其他平台反超，因而卖家利润空间相配有限。“咱们一直以为Shopee莫得给自己找到精确定位，卷廉价导致工场和卖家的利润很通俗，同期廉价也带来一些问题，举例品性、学问产权、体验感等。平台应该从品类开拔，针对东南亚成见阛阓进行各异化的阛阓定位，给破钞者更好的体验。”同期，新2博彩客服朱秋城示意目下Shopee平台门槛也在提高，以前是免费入驻，目下有基础的入驻用度，同期佣金也在提高。

　　若是将Shopee与Lazada对比，上述卖家更倾向后者。“从咱们卖家角度，咱们更倾向于Lazada平台。在Shopee蓄意三年多，咱们体感平台计谋在时时变化，卖家体验会打扣头。换取方面，平台应该在计谋鼓动和认知上多和卖家换取，Shopee和中国商家对接的职工是东南亚土产货东说念主，而Lazada对接卖家的是中国职工，换取愈加顺畅。”

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　　从目下的策略看，Shopee不少营销策略在向其他平台贴近。财报电话会议上，Sea董事长兼集团首席执行官Forrest Li示意，直播是Shopee目下发展业务的伏击一环。在7月7.7印尼直播行径技艺，Shopee行径技艺来回量比平常增多了12倍，买派系量增多了10倍。在8.8购物行径中，约莫四分之一的印尼买家不雅看了Shopee Live上的直播，单日订单量达到500万笔。

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　　在2020年，Lazada就推出了88购物节。在本年，Lazada聘用了6月和9月举办6.6购物节和9.9购物节，Shopee的7.7购物节和8.8购物节恰好进行错峰促销。

　　直播亦然Shopee发力的要点。但跟着Tik Tok的进入，国内卖家关于Shopee发展直播并不看好。朱秋城示意，“个东说念主判断短视频产生流量带来影响电商神志的角度，TT会越来越占主流。”本年6月，TikTok 示意将在将来几年向东南亚插足数十亿好意思元。

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　　丁玲超以为，Shopee念念要保握我方的上风，需要不时推动土产货化策略，针对不同阛阓推出定制化管事，进行细腻化运营，同期强化物流和供应链，提供更始又方便的支付决策，进步直播笼统才调。

　　此外，跟着在其他地区的发展，关于不少跨境卖家而言，目下韩国相较于东南亚阛阓“更香”。朱秋城示意，公司在韩国、东南亚同步发展，目下在韩国的增速高于东南亚，原因在于韩国破钞才调更高。“咱们的时势是工贸一体，销售的是价钱敏锐型商品，在韩国性价比比拟高，且韩国宠物破钞阛阓很大，因此很受迎接。东南亚消忙活相对较低，商品在新加坡推崇会好小数。”

　　作家：陆涵之

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